こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「間取りは完璧、立地も良い。でも、なぜか踏み出せない…」 マイホーム探しという人生最大の買い物において、お客さんは必ずどこかで「違和感」を抱えます。それは、資料には書かれていない、担当者のセールストークでも埋められない、言葉にならない小さなサインです。 この「違和感」こそ、実は最高の物件に出会うための一番重要なシグナルだと私は考えています。 しかし、多くの不動産仲介業者が、この小さな違和感を見過ごしがちです。なぜなら、その違和感を追求することは、営業側が用意した「売りたい物件」からお客さんを遠ざける可能性があるからです。 カギは「小さな違和感」にどれだけ敏感になれるか 我々不動産仲介の真価は、お客さんの口から出る「あの…」や、一瞬の表情の変化、言葉選びのトーンなど、小さな違和感にどれだけ敏感になれるかにかかっています。 「予算内だけど、少しでも高い物件に誘導されている気がする」 「担当者は熱心だけど、私の話を聞いてくれていない気がする」 「物件は良いけど、何かが違うかな…」 これらの違和感の正体は、

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 マイホーム探しを始めると、無限の選択肢の中に放り込まれたように感じるかもしれません。「新築のピカピカな家に憧れるけれど、価格や広さ、立地を考えて中古も捨てがたい」「利便性のマンションか、自由度の戸建てか」...。 単なるスペックの比較ではなく、「未来の暮らし」に焦点を当てて、それぞれの選択肢がもたらす価値を掘り下げてみます。 迷いの原点： 新築 と 中古 、どちらの「価値」を選ぶか？ まず、建物の新しさという点で二分される新築と中古。これは、「価格と安心感」のどちらを重視するかという価値観の選択です。 ■新築がもたらす「未来への安心感」 新築の最大の魅力は、すべてが新しいことです。最新の耐震基準を満たし、最新の設備が整っているため、入居後の修繕費の心配は当面ありません。 安心感：  新しい法律や基準に対応している。 手間がない：  当面は故障や修繕の心配がなく、余計な手間がかからない。 一方で、新築は購入直後に資産価値が大きく下がる傾向があり、また価格が高いため、立地や広さを妥協せざるを得ない場合が

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 いつも言いますが、不動産仲介の仕事は「物件を契約したら終わり」ではありません。 なぜなら、お客様の「ありがとう」の裏側には、まだ見ぬ不安や課題が隠れているからです。「普通の仲介営業」とRE/MAX エージェントとしての「おせっかい」の流儀を、シンプルにお伝えします。 私がおせっかいを続ける理由はシンプルです。 物件は「住」の器と考えられます。その器の中で繰り広げられる「人生」こそが大切なのです。私たちは、単なる「不動産（動かない資産）」ではなく、人をつなぎ、笑顔を生み出す「富動産」をご提供したい。言わば、 物件紹介ではなく「暮らし」をアテンドするのです。 お客様の「ありがとう」で満足せず、そのお客様の新しい暮らしを確認し、時には困り事を解決するために踏み込む。これが私たちの「おせっかい」であり、仲介営業としての使命だと考えています。 「物件を探す」ことは、「人生のサポーター」を探すことでもあります。 あなたの人生に「おせっかいな担当者」が一人いるだけで、住まい探しの安心感と、その後の暮らしの豊かさは

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日もまたしつこいようですが、街の空き家。 これは「誰も住んでいない家」ではなく、放置された状態が続けば地域全体の安心と資産価値を蝕む、「負の連鎖」の始まりです。 1. 空き家放置が招く「負の連鎖」3つのリスク 空き家を放置すれば、大きなリスクを招きます。 リスク1: 防犯と衛生の崩壊 不審火、不法投棄、害獣の温床。隣人は常に犯罪と衛生リスクにさらされます。 リスク2: 地域の資産価値低下 活気が失われ、若い世代の転入が遠のく。地域の不動産価値全体が確実に低下します。 リスク3: 所有者の税金急増 特定空き家に指定されれば、固定資産税の優遇が解除され、税金が最大6倍に跳ね上がります。 2. 負の連鎖を断ち切る「正直な最初の一歩」 「どうにかしたいが、何から？」と悩む所有者へ。この二歩を踏み出してください。 一歩目: 『公正な価値』を知る 「どうせ売れない」と諦めないで。まずは価値を確認しましょう。リフォームや解体のコストも含め、最も無駄のない方法を正直にアドバイスします。 二歩目: シンプルな出口戦

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仲介を依頼すると、必ず「媒介契約書」を取り交わします。 契約が成立に向けて尽力するための取り決めであり、当然、期間（終期）が定められています。 しかし、私は媒介契約書には、「終期」をあえて記載していません。 これをお話しすると、「え？ それって大丈夫なんですか？」と驚かれます。法律上、契約期間は定められますが、私はその契約書に「始期」しか記載しないのです。これは、私自身の「おせっかい不動産」としての存在意義だからです。 私にとって「お客さんの笑顔」は、物件の引き渡しで終わるのではなく、新しい暮らしが始まったその瞬間からが本当のスタートだと考えているからです。 一般的な不動産仲介業にとって、契約成立と仲介手数料の受領は、一つの仕事の「ゴール」です。そこに向けて尽力し、契約書に定められた「終期」をもって責任が一区切りつく。これは一つの正しい形です。 しかし、お客さんにとってはどうでしょうか？ 物件を見つけ、契約し、鍵を受け取った瞬間から、新しい生活が始まります。ローンの支払いが始まり、家具を運び

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「この物件は早い者勝ちですよ！」「今決めないと他に取られますよ！」 物件を探しを始めたばかりで、このような言葉を聞き、焦りや不安を感じた経験はありませんか？ 不動産取引は、人生で最も大きな決断の一つです。それにもかかわらず、「即決」を迫るような営業姿勢には、大きな疑問を感じざるを得ません。 私たち「おせっかい不動産」は、お客様を急かすことは絶対にしません。 なぜなら、即決を迫る姿勢の裏には、「お客様の未来」ではなく「担当者自身の都合」が隠れていることが多いからです。 1. 「即決を迫る」担当者の、正直な理由 お客様が焦れば焦るほど、冷静な判断ができなくなり、結果として担当者にとって都合の良い取引に進んでしまう可能性があります。 理由その1: 「両手仲介」による利益の最大化 多くの不動産屋は、売主と買主の双方から仲介手数料をもらう「両手仲介」を狙います。即決を迫り、他社を排除して買主を囲い込むことで、利益は単純に2倍になります。 私たちは、お客様の利益が最優先するので自分の都合と利益のために、お客様の

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「近所に、管理されていない空き家や、ゴミが積み上がった家があって困っている…」 これは、あなたの家が健康でも、地域全体の住環境の質が下がってしまうという、非常に深刻な問題です。放置された物件は、単に景観が悪いだけでなく、治安の...

こんばんは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。 「理想の家とは、何でしょうか？」 最新の設備が整った新築でしょうか？それとも、自分好みにカスタマイズされた中古住宅でしょうか？ 私たち「おせっかい不動産」にとって、その答えは「家族の歴史を刻んでいける家」です。...

こんばんは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。 リフォーム前提の中古戸建を購入されるお客様の多くが、「憧れのアイランドキッチンにしたい」「水回りを一新したい」とおっしゃいます。その気持ちは当然です。 しかし、私たち「おせっかい不動産」は、「おしゃれ」も必要ですが、他に大切...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 親から相続した実家や、親が住む家について。兄弟で意見が割れたとき、「売却なんて忍びない」という感情と、「維持費がもったいない」という現実がぶつかり、話し合いが滞ってしまうケースは非常に多いです。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「今は人気の街で物件の価格は高いけど、本当にこの街に住んで後悔しないかな…」 家探しにおいて、住まい探しで悩むのは、目先の価格だけではなく、「この街での暮らしが、10年後も自分たちの理想と合っているか」という点もありませんか...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 昨日に続き、もう少し中古戸建の話を深掘りしてみたいと思います。 「冬になると、1階が底冷えしてつらい…」 「壁紙にカビが生えてきて、子どもの健康が心配だ…」 これらの悩みは、特に築年数の経った戸建てにお住まいの共通の不安です。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「リフォームすれば、理想の家になる。」 中古戸建を探す際、リフォームありきで検討されている方は多いです。しかし、物件の広さや間取りばかりに気を取られ、目に見えない「構造的なリスク」を見落としている方が多くいらっしゃいます。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「家を買いたいけど、何から手をつければいいかわからない…」 初めて家探しを始める人から、最も多く聞く不安の声です。希望のエリアや間取りを決める前に、「住宅ローン」という大きな壁が立ちはだかり、多くの人が途方に暮れてしまいます。...

こんばんは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。 親から家を相続し、どうしたらいいか途方に暮れている方へ。 もし、今あなたがこのブログを読んでいるとしたら、きっと心の中で「売却するしかないのかな」という不安と、「でも、思い出の詰まった家を手放すのはつらい」という葛藤に揺れ...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産仲介の仕事って、どんなイメージがありますか？ 「お客さんに物件を探し、契約を結んで引き渡しをしたら終わり。」 そう思っている方がほとんどかもしれません。たしかに、それが一般的な不動産仲介の仕事の流れです。でも、私はいつも...

こんばんは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。 「空き家再生」について、これまでも何度か書いてきましたが、こうして定期的に投稿することで、私の想いを伝え、共感してくれる仲間を増やし、少しでも状況を変えていきたいと願っています。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日は、本当にたくさんの方とお話をした一日でした。 お客様ではなく、取引先や会計事務所の担当者や、いつもお世話になっている方々。気づけば、あっという間に時間が過ぎていました。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日から新しい事務機器メーカーと取引開始で機器の搬入で大忙しでした。 以前から複合機の見直しは検討していたものの、様々なメーカーから提案を受ける中で、なかなか条件が合うものがありませんでした。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 月末は何かと忙しいですね。今日も目まぐるしく時間が過ぎていきました。 その慌ただしさの裏側でも、私が月末に行う、地味だけれど大切な作業があります。 1. 物件情報の再確認 来月の新しいお客様との出会いを前に、物件情報を...