こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 2025年も残すところあと数時間となりました。 今年は、私にとって「感性」という目に見えない絆を再認識する一年でした。 先日も触れましたが、ある方からいただいた「佐藤さんってもしかして…」という一言。あの瞬間、私の心の中にあった「自分は少し周りと感覚が違う」という小さな孤独感が、一気に溶けていくような感覚がありました。 私たちは言葉で伝え合う生き物ですが、心の底にある「これが好き」「これは絶対に嫌だ」という感覚は、実は言葉の限界を超えた場所にあります。 どれほど説明を尽くしても、どうしても交わらない人はいる。一方で、ほんの少しの視線の先や、選ぶ言葉の端々から、一瞬で「あ、この人だ」と理解し合える人もいる。 年齢を重ねて、経験を積むほど、私はこの「感覚の共鳴」を大切にしたいと思うようになりました。 不動産という、人生を左右する決断の場において、「何を言うか」よりも「誰が言うか」が問われるのは、結局この感性が一致しているかどうかに尽きるからです。RE/MAXでの共感も昨年以上に大きく感じることが一年でし

こんばんは。 RE/MAXGOOD.の佐藤です。 いよいよ2025年も残すところあと二日となりました。 私にとってこの一年は、自分の中にある「優しさ」の定義を大きく書き換える、転換期のような一年でした。 以前の私は、どこか「波風を立てないこと」を優先していた部分がありました。相手の気持ちを慮るあまり、ストレートに伝えることをためらい、言葉を選びすぎて、結局一番大切なことが伝わらない。そんな葛藤の中にいた気がします。それは一見、相手を思いやった優しさに見えますが、実は「嫌われたくない」という自分自身の臆病さだったのかもしれません。 しかし、不動産エージェントとして、多くの真剣な現場に立ち会う中で気づきました。 プロとして見えているリスクや、お客様の将来にマイナスになることを、空気を壊したくないという理由で伏せておくのは、誠実さではなく「不義理」であると。 たとえ一瞬、その場の空気が凍りついたとしても、伝えるべきことは真っ直ぐに伝える。 それが数年後、数十年後の「あの時、はっきり言ってくれて良かった」というお客様の安心に繋がるのだと、今は確信してい

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 いよいよ今年も残すところあとわずか。世の中も慌ただしくなり、多くの企業がお休みに入る時期ですね。私も明日からは少しばかりの休暇をいただきます。 ですが、このブログだけは、年末年始も休まずに更新を続けようと決めています。 「休みの日くらい、ゆっくりすればいいのに」 そう言われることもあります。確かに、毎日筆を執るのは決して楽なことではありません。それでも私が書くことを止めないのは、これが単なる情報発信ではなく、自分自身との「対話」であり、「誓い」だからです。 元職人という現場上がりの私が、不動産エージェントという世界に身を置いて感じる違和感や、日々出会うお客様の切実な想い。 それらを言葉にして残していくことは、自分が進むべき道を再確認する作業でもあります。 忙しさを理由に思考を止め、流されるままに仕事をすることは簡単です。 毎日発信し続けることは、自分自身に嘘をついていないか、慢心していないかを確認するための、私にとっての「儀式」のようなものです。 明日からの年末年始、世の中の動きは少し緩やかになりま

こんばんは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。 今、不動産業界では「独立」ではなく「不動産エージェント」という生き方を選ぶ人が増えています。RE/MAXこそ、アメリカで５２年前にスタートした歴史あるエージェント会社です。 一般的に言われる理由は、免許取得のハードルや独立前の準備期間といった「実務的なメリット」です。しかし、もっと深い部分にある本音は、少し違うところにあるのではないでしょうか。 それは、「リスクに対する考え方」の違いもあると思います。 もし自分で会社を設立し、数百万円の初期投資をして、それでもし「食えなかった」としたら。多くの人にとって、そこからの再起を鮮明にイメージすることは容易ではありません。 一度つまづいた履歴と失った資金。そのリスクを背負いきれないと感じるのは、ごく自然な感覚です。 一方で、エージェントという選択肢はどうか。 不振だったとしても、失う初期投資は定額です。つまり、何度でも「やり直せる」というセーフティネットがあります。 これはどちらが正解、という話ではありません。 ただ、自分が許容できるリスクの範囲がどこにあ

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 日々、多くの方と対話を重ねる中で、改めて感じることがあります。それは、「感覚的なことを分かち合う」という作業の、難しさと尊さ。 人間は言葉を操る生き物ですが、自分の中にある「これが良い」「これは好きじゃない」という根っこの感覚を、正確に言葉で説明するのは、とても難しいです。 例えば、家づくりにおいても。 「なんとなく、ここの空気感が落ち着く」 「この素材の肌触りが、しっくりくる」 そうした繊細なニュアンスは、スペックや数値では表現しきれません。 だからこそ、どれほど言葉を尽くしても、どうしても分かり合えない、交わることがない方というのも、残念ながら存在します。それはどちらが良い悪いではなく、持っている「物差し」が違うのだと思います。 けれど、稀に、その感覚が驚くほど一致する方に出会えることがあります。 そうなると、もう多くを語る必要はありません。 少しの言葉、あるいは視線を交わすだけで、「いいですね」「そう、これですよね」と、深い部分で繋がり合える。あの瞬間、胸の奥がじんわりと温かくなるような嬉しさ

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 先日、知人の社長さんからご紹介いただいたお客様と、じっくりお話をさせていただきました。そのお客様は以前、近くの不動産会社へ足を運ばれたそうなのですが、そこで返ってきたのは、あまりにも切ない一言でした。 「そんな条件の良い物件があったら、うちが欲しいくらいですよ（笑）」 冗談混じりだったのかもしれません。しかし、切実な思いで相談に来られたお客様にとって、これほど突き放された気持ちになる言葉はありません。 確かに、そのお客様が探されている土地は、条件的に非常に難易度が高いものでした。 不動産屋の目から見れば「今の市場にはまず出回っていない」と言いたくなる気持ちも、分からなくはありません。 でも、私は思うのです。 頭ごなしに「無い」と否定してしまうのは、プロの知見というよりも、単に「手間をかけたくない」「割が合わない」という、こちら側の都合ではないのかなと。 不動産の仕事は、データベースにある情報を右から左へ流すだけではありません。 経験則や今の相場感だけでは測りきれない不思議な縁が、この世界には確かに存

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 仕事に向き合う中で、私が常に自分自身に問い続けていることがあります。それは「正直であること」と「数字（売上）を出すこと」のバランスについてです。 時折、「自分は正直に、真面目にやっているから、数字が出なくても正しいんだ」という声を聞くことがあります。しかし、プロの世界において、それは少し角度がずれているのではないかと私は感じています。 私たちはボランティア活動をしているわけではありません。仕事である以上、売上を上げ、正当な報酬をいただくことは、会社を存続させ、お客様に継続的な責任を果たすための「義務」でもあります。利益を否定することは、プロとしての責任を放棄することと同じです。 ただし、ここで履き違えてはならないのは、その利益をどう生み出すかというプロセスです。 目先の「利ザヤ」を稼ぐために、お客様に嘘をついたり、不都合な真実を隠したりして契約を迫るような営業スタイル。それはもはや仕事でもなくなります。そんな不誠実なやり方で手にした数字には、何の価値もありません。 私が目指しているのは、「正直に仕事

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 片道数時間をかけて現地調査に行ったり、直接書類を届けたりしている私を見て、「そこまでやったら割に合わないんじゃない？」と声をかけられることがあります。その言葉の真意がどこにあるかは分かりませんが、私自身は、自分を頼ってくださるお客様のために最善を尽くすことこそが、仲介営業、そして不動産エージェントとしての本分だと信じています。 もし「割に合うかどうか」を報酬だけで語るなら、職人の世界はもっと過酷かもしれません。真面目に、丁寧に、完璧な仕事を追求している職人たちの対価を時給に換算すれば、驚くほど低い数字になることも少なくありません。夏は猛暑の中で命を削り、冬は凍える寒さに耐えながら、それでも「いいものを造る」という一点のために心血を注いでいる。人手不足が叫ばれる背景には、そんな厳しい現実があります。 残念ながら、この業界には今もなお、安全や責任を軽んじるような古い体質が残っている場所もあります。煌びやかな成功を収めているように見える一方で、その裏側にある仕事の質には疑問を感じざるを得ないケースも見受け

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 日々の仕事の中で、私はこれまで仲間や同業者に対して「伝える」ということに、どこか躊躇してしまう瞬間がありました。 チームで動いていると、どうしても相手の気持ちを慮るあまり、波風を立てないように言葉を選んだり、ストレートに言うことをためらったりしがちです。相手の顔を立てる、あるいは今の関係性を壊したくない。それは一つの優しさかもしれません。しかし、最近は「本当に相手やチームの成長を思うなら、伝えなければならないことがある」と強く思うことがあります。 もちろん、状況や言い方は大切です。ですが、プロとして見えている違和感や、現場のクオリティを下げる要因を、雰囲気が悪くなるのを恐れて伏せておくのは、本当の「信頼」ではないのではないか。そう思うようになったのです。 耳障りのいい言葉だけを並べて、その場を穏やかに収めるのは簡単です。でも、お互いの甘さを放置した結果、後になって大きなトラブルに繋がったり、チーム全体の信頼を損なうようなことがあっては、プロの集団とは呼べません。 たとえ一瞬、空気が張り詰めたとしても

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 お世話になっている大切な方からのご紹介。「ちゃんと利益も出してね」という言葉の裏には、私への信頼と長く商売を続けてほしいという親心のような温かさがある。だからこそ、そのお顔を潰すわけにはいかないし、期待以上の仕事をしたいと強く思います。 しかし、いざお客様とお会いしてご意向を伺っていくと、現実はそう簡単ではありません。立ちはだかるいくつものハードル。お客様の理想をすべてそのまま形にしようとすれば、プロとしてのクオリティが保てなくなるか、あるいは自社の利益を削らざるを得なくなる。 利益が出なければ、ご紹介くださった方を悲しませることになる。 かといって、利益やクオリティを優先しすぎれば、目の前のお客様を悲しませることになるかもしれない。 板挟みの状況で、一番やってはいけないのは、その場をしのぐための曖昧な回答や、なあなあの仕事です。無理なことを「できます」と言ったり、大切な説明を濁したりする、曖昧な仕事は結果として関わるすべての人に迷惑をかけ、誰も幸せにしない。 こういう時こそ、自分がどういう姿勢で仕

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産仲介の現場で多くのお客様と接していると、物件選びの基準として「駅からの距離」や「築年数」、「価格」といった数値、つまりスペックが重視されるのは当然のことだと感じます。しかし、元職人として家を造る側にいた私には、それらの数字だけではどうしても測りきれないものがあるのです。それは、その物件が纏っている空気や気配などの感覚です。 家というものは不思議なもので、同じ築年数や間取りであっても、一歩足を踏み入れた瞬間に感じる印象は驚くほど異なります。大切に住み継がれてきた家には、独特の穏やかさや、背筋がすっと伸びるような清々しい空気が流れています。それは単に掃除が行き届いているということだけではなく、前の住人がその家を愛し、丁寧に風を通し、日々を慈しんできた記憶が壁や床に染み込んでいるからではないでしょうか。これは新築住宅でも同じことが言えます。 職人としての視点で見れば、それは細部の「収まり」に現れます。例えば、見えない部分の処理がどれだけ丁寧か、あるいは経年変化をどう受け止める造りになっているか。造り

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産業界で「もっと自由に稼ぎたい」と考えたとき、真っ先に思い浮かぶのは「フルコミッション（完全歩合制）」という言葉かもしれません。しかし、昨今は私たちRE/MAXが築き上げた「不動産エージェント」という生き方です。 一見似ているようで、実は中身が全く違うこの2つの働き方。その決定的な違いについて、本質的な視点でお話しします。 1. 「魚」をもらうか、「釣り方」を学ぶか 一般的な「フルコミ」の多くは、会社が広告費をかけて集めた案件（反響）を営業マンが「捌く」というスタイルです。一見効率が良いように見えますが、これは会社に「生殺与奪の権」を握られているのと同じです。会社が広告を止めれば、仕事は減っていきます。 対して、RE/MAXの「エージェント」は、自分自身で集客の柱を築く ビジネスオーナー です。リファーラル（紹介）やSNS、地域との繋がりなど、自分だけの「釣り方」を持つ。私たちは、そのための最高の釣り場（インフラ）と道具（ブランド）を提供します。 2. 「コスト」か「投資」か...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日は朝から夜まで、不思議なほど心から共感できる方々とばかりお会いする、とても充実した一日でした。 私たちが日々向き合っている不動産仲介の世界は、決して平坦な道ばかりではありません。以前お話ししたように、良い物件が先に決まってしまったり、思うように話が進まなかったりと、困難や葛藤に直面することも多々あります。 しかし、今日のように、お付き合いの中で志を同じくする方や、深い部分で共鳴できる方々と語り合う時間は、そうした疲れを吹き飛ばすほどの大きな力を与えてくれます。 単なるビジネスの枠を超えて、お互いの信念や想いに触れること。その対話の中で「自分は間違っていない」「このまま進んでいいんだ」という確信を得る。その瞬間に生まれるエネルギーは、知識や技術だけでは決して補えない、プロとしての純粋な勇気になります。 困難な状況を打破するために必要なのは、外側にある正解を探すことではなく、こうした素晴らしい方々との繋がりからいただく内面的な活力なのだと改めて実感しました。 素晴らしい方々に囲まれているという有難み

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産仲介の現場にいると、どうしてもどうにもならないような壁に突き当たることがあります。 お客様に喜んでいただけそうな物件を見つけ、ご提案し、気に入っていただけた。しかし、確認してみると既に成約済みだったり、タッチの差で二番手、三番手の順位になってしまったり。そんな、あと一歩が届かないもどかしい状況が続くことがあります。 こうした難しい局面を打破するために必要なのは、高度な不動産知識や、長年の経験なのでしょうか？ もちろん、知識や経験は大きな武器になります。しかし、いくら知識があっても新しい物件を無から作り出すことはできませんし、経験に基づいた業者間の繋がりにも、物理的な限界は必ず存在します。 八方塞がりに思える時こそ、最後に事態を動かすのは「お客様のために」という純粋で強い気持ちが生み出す、行動力なのだと私は信じています。 条件に合う物件が出るまで、あるいは隠れた情報を掘り起こすまで、諦めずに探し続けること。その泥臭いまでの積み重ねこそが、現状を打ち破る唯一の道です。 そして、その行動を支えるのが

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 昨日の失敗を深く反省し、今日のタスクをこなしていきました。常に失敗や試練に直面しますが、それをどう乗り越え、次の行動にどう反映させるか。その繰り返しこそが、自分を成長させてくれるのだと感じています。 日々の業務の中には、大きな契約もあれば、小さな契約もあります。 営業という立場で見れば、ついつい数字や規模を意識してしまう瞬間があるかもしれません。しかし、不動産に関わるお客様にとって、それは金額の多寡にかかわらず、人生における「大きな決断」であることに変わりはありません。 その重みを正しく理解し、一つひとつの業務を粛々と、そして確実に行うこと。 たとえどんなに小さな案件であっても、そこに自分の存在価値を見出せるかどうかが重要です。お客様の大きな決断の瞬間に、私たちがどのような役割で寄り添い、どれだけ力になれるか。それこそが、私がこの仕事をする意味そのものなのだと思っています。 自分の都合や効率を優先するのではなく、目の前のお客様の人生に敬意を払い、誠実に役割を果たす。 その当たり前のような「一つひとつ

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産仲介は、レインズのチェックは欠かすことのできない日課です。新しい物件情報がいつ、どこで公開されるか分からないため、毎日、その画面を確認し続けることが、お客様に最善の選択肢を届けるための最低条件となります。 しかし、今日、私は自分自身の甘さを痛感することになりました。 他の業務に追われ、数日間そのチェックを後回しにしてしまったのです。「毎日見ているけれど、そう簡単に状況は変わらない」という、無意識の油断があったのかもしれません。 今日チェックをしてみると、条件の良い物件が公開されていたので、すぐに現地確認にも行ってきました。これは。と思い物件確認の連絡を入れてみると、すでに申し込みが入ってしまいました。 お客様のために全力を尽くすと決めていながら、一瞬の空白を作ってしまった自分が本当に情けなく、悔しさが込み上げてきます。 私たちの仕事は、華やかな提案や交渉だけではありません。むしろ、こうした毎日繰り返される変わり映えのないルーティンを、いかに「一回目」の緊張感を持って継続できるか。そこにプロとし

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産取引においてスムーズに進む案件ばかりではありません。というよりスムーズにいく方が少ないかもしれません。予期せぬトラブルが発生したり、複雑な調整が必要な「難しい案件」に直面することはよくあります。 そうした局面は、もちろん精神的にも時間的にも大きな負担となります。しかし、そうした難しい案件やトラブルが発生した案件ほど、関係者との絆が強くなっていくのを肌で感じます。そして、その連帯感が生まれる瞬間が、私はとても好きです。 問題が起きると、業者同士はもちろん、金融機関も時には書士の先生も関わるすべての関係者が、立場や利害を超えて、一つの目的に向かい始めます。 「なんとかこの問題を解決し、お客様に安心を届けたい」 この共通の目的意識が、バラバラだった関係者を一つにまとめ上げます。まるでスポーツチームのように、互いの専門性を信頼し、カバーし合い、必要な情報を共有し、迅速に次の一手を打ち出す「ワンチーム」の雰囲気が生まれるのです。 これは、平穏な取引では得られない、深い信頼関係の構築です。困難を乗り越える

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 考え方や行動様式を「変えた方が良い」と感じる人がいるかもしれません。あるいは、組織や業界の古い慣習に対して、「変わってほしい」と願う場面もあるでしょう。 私も以前はそういう考えでした。 しかし、人を変えようと直接働きかけたり、他責の念を持って相手に期待したりしても、人は簡単に変わるものではありません。むしろ、抵抗を生むだけです。 営業という仕事について、その思考ではストレスにしかならず「他者は変えられない。変えられるのは自分だけである」ということに気づきました。 そこで、他者への期待や不満を手放し、自らが理想とする在り方、プロとしての信念、お客様への誠実さを徹底して貫くことに集中するようにしました。誰かを批判するのではなく、自分の足元を固め、信念を持って行動し続ける。ただそれだけに力を注いできました。 すると、一つひとつ、小さな変化ですが、周囲に共鳴が生まれ始めたのを感じるようになりました。 自分が変わったことで、お客様の反応が変わる。私たちが誠実に行動することで、協力業者や同業者の態度が変わる。そ

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産仲介営業は、契約が成立すれば高額な仲介手数料という報酬が得られる仕事です。この仕組みから、「金（報酬）」のために働くという動機が、常に付きまとう業界であると言えます。もちろん、生活を支えるための報酬は大切です。しかし、私たちがこの仕事の本質をどこに見出すか、その動機の違いこそが、お客様に提供できる価値の質を決定づけます。 「金で動く」働き方は、効率と短期的な利益を最優先します。報酬額の高い案件を優先し、時間をかけずに早く取引を完了させることをゴールとします。その結果、お客様の真のニーズや、長期的なリスク検証は後回しになりがちです。 一方、「人で動く」働き方は、報酬の大小に関わらず、信頼と貢献を最優先します。お客様の人生の大きな決断を支える立場として、たとえそれが非効率で自分にとって利益の少ない選択であったとしても、「お客様の長期的な幸せ」のために最善を尽くすことをゴールとします。 不動産仲介業のプロとしての真価が問われるのは、報酬が発生する前の、見えない努力の時間です。 どれだけ丁寧に話を聞き

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 物件探しをしていると、非常に魅力的な物件に出会うことがあります。 間取りもデザインも理想的で、価格も予算内。こうした「良い物件」と感じるものに出会った時、人は「これを逃したら二度と出会えないかもしれない」という焦りに駆られます。 そして、「即決したい」「早く手に入れたい」という衝動買いに近い心理状態に陥ってしまうのです。しかし、そういう良い物件ほど、その場で即決しない方がいい場合もあります。 なぜなら、この衝動的な感情こそが、お客様の判断を曇らせ、最も大切なリスクチェックや将来的な生活設計に関する重大な見落としにつながるからです。熱意が高すぎる状態では、騒音、日当たり、近隣との関係、将来的な修繕計画など、冷静であれば気付くはずのデメリットが、魅力的な部分によって完全に覆い隠されてしまいます。 私たちプロの役割は、お客様の熱意に水を差すことではありません。そうではなく、お客様の感情の波を一時的に落ち着かせ、「冷静に判断できる時間と客観的な視点」を提供することもあります。 本当に良い物件であれば、冷静に