#619 割に合うとは

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。

片道数時間をかけて現地調査に行ったり、直接書類を届けたりしている私を見て、「そこまでやったら割に合わないんじゃない？」と声をかけられることがあります。その言葉の真意がどこにあるかは分かりませんが、私自身は、自分を頼ってくださるお客様のために最善を尽くすことこそが、仲介営業、そして不動産エージェントとしての本分だと信じています。

もし「割に合うかどうか」を報酬だけで語るなら、職人の世界はもっと過酷かもしれません。真面目に、丁寧に、完璧な仕事を追求している職人たちの対価を時給に換算すれば、驚くほど低い数字になることも少なくありません。夏は猛暑の中で命を削り、冬は凍える寒さに耐えながら、それでも「いいものを造る」という一点のために心血を注いでいる。人手不足が叫ばれる背景には、そんな厳しい現実があります。

残念ながら、この業界には今もなお、安全や責任を軽んじるような古い体質が残っている場所もあります。煌びやかな成功を収めているように見える一方で、その裏側にある仕事の質には疑問を感じざるを得ないケースも見受けられます。過去には、本来守られるべきルールが守られず、結果として多くの信頼が失われた事例もありました。

コストを抑えることは企業として大切です。しかし、そこが「人が何十年も暮らす家」であることを忘れて、すべてをお金だけで換算してしまう姿勢には、どうしても違和感を覚えてしまうのです。

誤解しないでいただきたいのは、利益を出すことを否定しているわけではありません。商売として利益を出すのは当然ですし、必要なことです。私が問題だと思うのは、約束されたルールや契約通りの施工を軽んじ、誠実さを欠いたまま報酬がやり取りされるような在り方です。そのような現場を間近で見てきたからこそ、私は「住まい」という場所の重みを誰よりも理解しているつもりです。目先の損得勘定だけで、「割に合うか合わないか」を判断したくはないのです。

こうした考え方は、もしかしたら多くの方には受け入れられないものかもしれません。それでも、この想いに共感してくださる方々がいてくれるからこそ、私は今日も勇気を持って、自分の信じる道を歩むことができています。

だからこそ、もしこれから不動産の世界に携わろうとする方が、「ただ効率よく稼げればいい」という考えをお持ちであれば、少なくとも私たちのオフィスとは、目指す場所が少し違うのかもしれません。

私たちは、大切な住まいを通じて、お客様と一生涯のお付き合いができるような誠実な仕事を、これからも積み重ねていきたいと考えています。