こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、必ず出会うのが「成約に至らなかった相談」です。ご提案した物件を見送られた。ご連絡が途絶えてしまった。競合の他社に依頼された。こういった選ばれなかった経験は、どの営業職にも少なからずあるのではないでしょ...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 お客様さまから時折こんな言葉をかけられます。 「不動産のこと、色々わかっててすごいですね」 もちろん、そう言っていただけるのはありがたいことです。でも正直なところ、「全部をわかっている」なんてことはありません。むしろ、いつもわ...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 お客様からも、同業の方からも「どのエリアに強いんですか？」と聞かれることがよくあります。この質問には少し戸惑いを感じることがあります。なぜなら、私は特定のエリアに根を張って長年情報を蓄積してはないからです。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の案内や商談の際、「この物件は〇〇平米で、築年数は△△年、駅から徒歩〇分…」というように、基本的な情報を丁寧に説明するのは当然のことです。ただ最近、そうした説明だけでは、なかなかお客様の心に響かないという場面にたびたび出...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、「この物件、売れるか？」「決まりそうか？」という視点で物事を判断しがちになります。もちろん、私たちは商売として仕事をしている以上、成約という結果を出すことが重要です。でもどうしても「売れること」よりも...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産業に携わっていると、「物件を探す」という言葉を日常的に使います。 お客様の希望条件に合うものを市場から見つけて提案する。それが当たり前のように思われているし、確かにその役割は重要です。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の世界では、数字が非常に大きな意味を持ちます。土地の面積、築年数、利回り、賃料、管理費、修繕履歴…すべてがデータとして管理され、比較され、最終的な判断の材料になります。もちろん、数字はとても大切ですし、正確であることは基...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、表面的には何も動いていないように見える時期があっても、裏では少しずつ流れが生まれていることを感じることがあります。 例えば、しばらく連絡のなかったお客様から突然相談が入ったり、以前ご紹介した物件に後か...

こんばんは。RE/MAXの佐藤です。 今日は、お客様からご相談いただいていた物件の件で、現地を歩いて調査してきました。ご希望の条件に合う情報がネット上にはほとんど出てこなかったので、これはもう自分の足で探すしかないと思い、エリアを一通り回ってみることにしました。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、すべてをポジティブに伝えたくなる場面があります。なるべく気持ちよく内見してもらいたい、検討につなげたい。そういう気持ちは当然あるのですが、私はあえて「ネガティブに聞こえること」も最初にきちんとお伝えす...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の現場にいると、お客様から「やっぱり今回はやめておきます」と言われる場面にも出会います。そういう時、私は決して無理に引き止めたりはしません。むしろ、「やめて良かったですね」と自然に口に出ることすらあります。なぜなら、その...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、物件の情報って基本的には数字や間取り、場所、価格など、スペック的なものが中心になります。もちろんそれは大事ですし、お客様にとっても必要な情報なのですが、それだけでは本当の魅力やリスクは伝わりません。結...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産の仕事をしていると、「これは売れないよ」と言われる物件に出会うことがあります。でも、個人的には、そういう物件こそ、ちょっとワクワクするんですよね。もちろん簡単に売れるに越したことはありませんし、パッと見で魅力が伝わりやす...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 日々の仕事や人との関わりの中で、少しずつ自分の考え方が変わってきたなと感じることがあります。以前なら躊躇していたことに一歩踏み出せたり、逆に、あえて引くことを選べるようになったり。そういった変化は、突然訪れるというよりも、日常...

こんにちは。RE/MAXGOOD.佐藤です。 今日はこのあと、ある方を通じて、新しい出会いの機会があります。どんなお話ができるのか、どんな人と出会えるのか、まだ何もわかりませんが、それがまた楽しみでもあり、同時に少しだけ背筋が伸びるような感覚もあります。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 日々いろんな人と出会って、いろんな話を聞いて、仕事をする中で、最近あらためて「違和感を無視しないことの大切さ」を感じる場面がありました。 例えば、誰かと話していて「あれ、なんかこの話し方引っかかるな」とか、「言ってることは正し...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日は午後からハードワークが続き、タスクは明日まで持越しになりました。 明日もハードスケジュールなので、しっかり頭も体も休めたいと思っています。 私たちはとかく、予定が詰まっていると「充実している」と感じがちです。でも本当に大...

こんばんは。RE/MAXの佐藤です。 信頼は、日常の小さな行動から生まれるものだと、仕事を通じて感じています。今日は、朝からアポがありカフェで待ち合わせ。早めに店に入り待っていると、隣の席で若い男女が「新しい生活を始めたい」と話しているのが聞こえてきました。どんな暮らしをし...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日はあえて仕事を詰め込まず、学びの一日にしました。もちろん、もっと動いて成果を出したいという気持ちもありましたし、実際に具体的な案件に取り組む選択肢もありました。でも、それでもあえて「今はインプットの時間だ」と割り切って、尊...

こんにちは。RE/MAXGOOD.佐藤です。 信頼って、最初からあるものではなくて、少しずつ育っていくものですよね。でもその「育てる」ため必要なのものはまず「適切な距離感」を取れるかどうかが大切な気がします。 人付き合いって不思議なもので、近すぎると押し付けがましくなるし、...