#710 覚悟はあるか。

こんにちは、RE/MAX GOOD.オフィスオーナーの佐藤です。

今、不動産業界は大きな転換期を迎えています。 特に「不動産エージェント」という働き方に対して、レインズ（不動産流通標準情報システム）の利用制限など、その「質」を厳しく問う逆風が吹いています。

正直に言えば、これまで一部の無責任なエージェントが起こしてきたトラブルが、業界全体の不信感に繋がってしまった結果だとも感じています。

そんな今だからこそ、私はRE/MAXの加盟店オーナーの一人として、

「もっと本気でやろうよ」

というメッセージをSNSで発信しました。

この厳しい状況を打破し、お客様から本当の信頼を勝ち取れる「本物」の仲間を募りたかったからです。

発信の後、ありがたいことに面談の希望が増しました。 通知が鳴るたびに、私は一瞬「お！」と期待に胸を膨らませました。 「この逆風を分かった上で、共に立ち向かおうとする熱い人が現れたのかもしれない」と。

しかし、実際に蓋を開けてみれば、聞こえてくるのは

「まずは副業から、ノーリスクで始めたい」 「ちょっとしたお小遣い稼ぎ、バイト感覚でやってみたい」 これまでと変わらない温度感の問い合わせばかり。

不動産の取引は、お客様の人生そのものを背負う仕事です。 その大きな決断をサポートする人間が、「副業だから、本業が忙しい時は対応できません」という言い訳を携えて現場に立つ。そんなことが、果たして許されるのでしょうか。

今、求められているのは「片手間の小遣い稼ぎ」ではありません。

かつて私が、建設業から全くの未経験でこの世界に飛び込んだとき。 必死に宅建を取り、病とも向き合いながら、それでも「これしかない」と退路を断って進んできました。

上手くいかなければ自分がマイナスになる。 だからこそ、お客様の一言一句に耳を澄ませ、泥臭く、誠実に動く。 その「必死さ」こそが、信頼の種になると私は信じています。

厳しい言い方かもしれませんが、最初から「逃げ道」を用意している人に、お客様の大切な人生を預かる資格はないのではないか。

私が求めているのは、器用な副業家ではありません。 この逆風を正面から受け止め、それでも「お客様のために」と覚悟を決めて歩き出せる、そんな「本気の人」です。

本物のプロフェッショナルとして、誇りを持ってこの仕事を全うしたい。 その想いに共鳴してくれる仲間と、私はこれからの未来を創っていきたいと思っています。