こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 目標を決めて行動していくと、わずかな時間でも結果も充実度も違う。そして色々と引き寄せる。人も仕事も、全てはご縁で自らの行動で決まっていくものですね。 これは、長年現場で仕事をしてきた私が、肌で感じてきた仕事と人生の真実です。このひと月新しい挑戦を始めたことでさらに実感しています。不動産仲介業や工事の現場は、机の上で待っていても何も始まりません。全ては、私たちが自ら踏み出した「最初の一歩」から生まれる「ご縁」で決まっていくからです。 「忙しいから、時間がないから」と言い訳をするのは簡単です。しかし、目標に向かってわずかでも行動した人と、そうでない人の間には、やがて埋められないほどの差が生まれます。その差を生むのは、ご縁の数です。お客様への正直なメール、地域の清掃活動でのひと声、SNSでの正直な発信。これらは、結果に直結しない「わずかな時間」の行動かもしれません。しかし、これこそが、将来実を結ぶための「種まき」です。多くの人は、問い合わせを「待って」いますが、「どうすればお客様と地域にとって最高の価値を

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日から、いよいよYouTube配信を活用した町おこしプロジェクトが本格的にスタートしました。驚くほどのスピード感で企画が形になり、私自身、大きな高揚感に包まれました。しかし、こうした新しい活動を始めるとき、必ずと言っていいほど耳にする意見があります。それは、「こんなことをして何になるんだ」「そんな時間があったら、もっと真面目に営業活動をして、利益を追い求めた方がいいのではないか」という、効率や直接的な成果を重視する声です。 もちろん、不動産仲介のプロとして、本業である営業活動を疎かにするつもりは毛頭ありません。お客様へのサービスを第一に考えるのは当然のことです。ただ、私はこのYouTubeを使った活動が、決して「まじめではない」とは思っていません。むしろ、この取り組みこそが、私が目指す未来の営業活動であり、地域への貢献だと確信しています。目の前の契約だけを追うのではなく、地域に情報を届け、コミュニティを育み、結果として街の価値を上げることが、長期的に見てお客様のためになると信じています。...

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 先月初旬に話が持ち上がった、ある地域での町おこしプロジェクトが、いよいよ明日からスタートします。不動産仲介の仕事と並行して、こうした地域の未来に関わる活動ができることに、私自身、大きな喜びを感じています。単に物件を売買するだけでなく、その街の価値そのものを高めるお手伝いができる。これこそが、私がRE/MAXという場所で働いている理由の一つかもしれません。 このプロジェクトを通じて改めて教えてもらったことがあります。それは、仕事をする上で目先の成果、つまり「今月の契約件数」や「売上」だけを追い求めるのではなく、その先にある自分の夢や社会への貢献といった大きな目標に向かって進んでいくことの大切さです。従来の働き方であれば、会社のノルマや時間に縛られ、自分の関心のあるプロジェクトに時間を割くことは難しかったでしょう。 RE/MAXでは、 「エージェントが幸せになるからお客様を幸せにできる」 という信念があります。そして私たちエージェントは独立した起業家として活動するので、時間も仕事も自分でデザインする自由

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 今日はRE/MAXからのご縁で、ある物件の調査に行く機会がありました。物件をご紹介くださったオーナーさんも同行してくださり物件の隅々まで説明して頂きながら、ゆっくりと話を伺うことができました。こうしたことは個々で活動していたら得られなかった深い学びです。改めて、RE/MAXというコミュニティの持つ力の大きさを実感しました。 私の土台としているRE/MAXには、「Everybody wins」という揺るぎない信念があります。これは、世界中のRE/MAX エージェントに共通する哲学であり、単なる理想論ではありません。実際に、成功体験も失敗談も、惜しみなく共有し、お互いに高め合っていく「シェア」の文化が深く根付いています。今日の物件についても「Everybody wins」の精神が形になったものだと感じています。誰か一人が得をするのではなく、関わる全員が知識や価値を共有し、良くなっていく。この文化があるからこそ、RE/MAXのエージェントは日々成長し続けられるのだと思います。 今日に限らず、日々の業務の中

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 時々、自分は本当に営業に向いているのだろうかと考えることがあります。なぜなら、いわゆる「売る気満々」の営業、相手の懐に入り込んで強引に契約を迫るようなやり方が、どうにも肌に合わないからです。もちろん、私は仲介営業ですから、最終的には契約という結果を出す必要があります。しかし、そのプロセスにおいて、商品をゴリ押ししたり、顧客の不安を置き去りにするようなことはどうしてもできません。 この「売り込まない」という姿勢は、きっと私がかつて職人として働いていた経験から来ているのだと、最近感じるようになりました。職人だった頃、私は自分の手がけるものに集中し、ひたすら良いもの、納得のいくものを造ることに注力してきました。もちろん、そんな気持ちでおりましたので自分から積極的に営業活動に出ることはありません。 こちらから売り込むことは一切ありません。では、どうやって仕事を獲得していたかというと、ありがたいことに、以前の仕事を見てくださった方からのご縁で繋がったり、「佐藤さんにやって欲しい」と指名でお声がけをいただいたり

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 「不動産を探す」—ほとんどの方にとって、これは人生で数回あるかないかの大仕事です。その時、あなたが頼る「不動産のプロ」には、実は大きく分けて2種類あります。一般的な不動産会社の社員と、私のようなRE/MAXのエージェントです。この違いを理解することが、あなたの新しい暮らしの「質」を決めると言っても過言ではありません。 一般的な仲介業者の社員は、会社の看板のもとで動きます。彼らのゴールは、正直に言えば「契約の締結」です。契約が成立すれば、会社に手数料が入り、彼らの評価にも繋がります。会社が持っている「物件」を商品として扱い、マニュアルに基づいて迅速に取引を完了させることが求められます。 一方で、私のようなRE/MAXのエージェントは、「人」そのものが商品です。私たちは会社に雇用されているのではなく、独立したプロフェッショナルとして、自分自身の名前と信用で仕事をしています。だからこそ、物件ありきではなく、お客様一人ひとりの人生のビジョンに徹底的に寄り添うことができます。 報酬形態が異なるため、目線が違い

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です 今日は、直接的な仕事とは少し別のフィールドで、とてもワクワクする進展があったのでご報告です。それは、地域の活性化に向けた新しいチャレンジ。しかも、ほんの半月ほどで、一気に具体化し、なんと今週末にはいよいよ始動することになりました！ 正直なところ、このスピード感には自分たちでも驚いています。一年ほど前に「こんなことができたらいいな」と思い描いていたことがあったのですが、一人の力ではなかなか実現への道のりは遠かったのですが、Xを通じて繋がった同じ思いを持つ方と出会い、気づけば具体的なアクションプランとなり、あとは実行するだけという段階に。この熱量の高さこそが、地域を思う人の力だと思います。 「不動産屋が、なぜ町おこし？」と思われるかもしれません。 私たちの仕事は、単に物件を仲介することだけではありません。私たちが大切にしているのは、「お客様がその地域で、いかに幸せに暮らしていけるか」。 どんなに素晴らしい家があっても、その周辺の環境に活気がなければ、暮らしの満足度は半減してしまいます。逆に、地域全体が面白

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 私はよく「随分と色々やってくれる不動産屋さんですね」と言われます。物件を探しているお客様の希望条件を聞いて、該当する資料を渡し、「ご検討ください」で終わる。それが一般的な不動産の仕事かもしれません。しかし、私のめざす「おせっかい不動産」の仕事は、その一歩先から始まります。私たちが扱っているのは、単なる「箱」としての建物ではありません。それは、お客様一人ひとりの人生の新しい「物語の舞台」だからです。 物件資料には、築年数、広さ、間取り、そして金額が書かれています。これらの「数字」は大切です。もちろん、金額に見合った価値があるかどうかは判断基準になりますが、私は、物件資料を広げる時、いつもお客様の「新しい暮らしの風景」を想像します。「この広さなら、趣味のDIYスペースが取れそうですね」「近くのパン屋さんの焼きたての香りが、毎朝の目覚めになりそうですよ」「実は、夜は少し車の音が響くかもしれません。静けさ重視なら、こちらの間取りはいかがでしょう？」このように、資料には載っていないリアルな暮らしを、とことんお

こんばんは。RE/MAXGOOD.の佐藤です。 不動産取引の成功は、華やかな契約の瞬間にばかり注目されがちです。しかし、本当に価値ある成果は、その水面下で積み重ねられる、表には見えにくい「愚直な努力」によって支えられています。お客様が「このエージェントに任せてよかった」と心から感じる瞬間は、その愚直な努力がお客様の心に届いた証だと思っています。 不動産仲介の仕事は、単に物件を紹介し、手続きを進めるだけではありません。お客様の言葉にならない想いを汲み取るために、どれだけ深く耳を傾けられるか。期待に応えるために、どれだけ時間をかけ、情報を集め、最適な提案を練り上げられるか。時には、困難な交渉に直面し、幾度となく壁にぶつかりながらも、決して諦めずに最善の道を模索し続ける。こうした一つ一つのプロセスは、決して派手ではありません。むしろ地味な活動になります。しかし、その「見えない努力」こそが、お客様の未来を形作る基礎となるのです。 これはRE/MAX エージェントでしかできないことです。一般的な不動産仲介では、見込み客を優先して売り上げ重視で物事を進めてい

こんばんは。RE/MAXGOODの佐藤です。 家を売る際、「うちで買主も見つけます」と言われたら、それは両手仲介です。不動産会社は売主と買主の双方から手数料を得て、利益が単純に2倍になる仕組みです。 しかし、この両手仲介こそが、お客様の最高の利益と、担当者の利益を対立させてしまう、問題でもあると感じます。 1. 両手仲介があなたの成約に問題が出る可能性 ビジネスなので利益を得ることは悪いことではありません。両手取引が悪いということでもありません。ただこの利益が2倍になる仕組みは、担当者に「自分優先」の行動を取らせしまうことが多くあります。 まず一つ目は、「囲い込み」でチャンスを潰すことです。両手仲介を狙う会社は、買主を他社に取られたくないため、あなたの物件情報を他の不動産会社に教えない（囲い込み）場合があります。結果として、あなたの家が広く買主の目に触れる機会を失い、最も高く売れる可能性が低下します。 二つ目は、価格交渉における裏切りのリスクです。担当者は、取引を成立させるために、顧客の利益よりも「2倍の手数料」を優先しがちです。 2. 誠実な担