こんにちは。RE/MAX GOOD.の佐藤です。
いよいよ本格始動をしたRE/MAX GOOD.ですが、エージェントも経験があるとはいえ実際には、バリバリのキャリア組ではありません。
私も含めて、ほぼ未経験のチームとしてのスタートとなりました。
案件はあるものの、お客様へのアプローチの方法やレインズからの元付業者への連絡・折衝など分からないことだらけで、みな苦戦しております。
私も昨年の不動産業開業当時から「未経験」の不安が、どこかコンプレックスのようになってしまって堂々と対応ができない時期がありました。
RE/MAXに加盟当初も、実務経験もないのにエージェントが集まって来た時に対応できるのだろうか？といった気持ちもありました。
きっと、RE/MAXに加盟していなければ、近隣業者に見下されながらジリジリとした思いでいたことでしょう。
RE/MAXにはシェアの文化が根付いています。同じ目標に向かっていく仲間同士で、協力し合い進んでいく。だから、それぞれが自分の知識やノウハウを惜しみなく提供してくれるのです。実務で分からない事があれば分かる人に聞くことができるのは、最大のメリットです。「仕事をもらう」ことなどより、よっぽど価値があります。
どぶ板営業を続けていければ、案件の1つや2つは必ず見つけることができます。
でも、見つけたところで、どうやってアプローチすれば良いかが分からなければ、時間ばかりが過ぎてしまいます。ですから、実務経験がある人達から教えを乞うことができるのは有り難いことです。
そして、もう一つ大切なこと。
それは、異業種だから分かることがたくさんあります。
不動産のお仕事は不動産を探している人に不動産を探してあげることです。
でもその探している人は、不動産屋さんではありません。
ですから、不動産屋さんの視点で考える必要は無いと思っています。
今まで携わってきた仕事のキャリアによって、気づける事や感じる事が実はたくさんあって
長く業界にいると、その慣例に染まってしまうと気づかなくなることもあるのです。
不動産業界に限った事ではありませんが。
ですから別に、経験しているから偉いわけではない。
経験者だから、たくさん成果が出せるわけでもない。
自分の個性や能力を活かしながら、お客様と向き合えることができるかによって
結果が変わっていくのです。
ですからRE/MAX GOOD.はオーナー・エージェントそれぞれが自分の得意分野を活かしながらみんなでカバーしながら、ひとつひとつ結果に繋げていきたと考えています。
もし、このブログを読んでくれている不動産業界に従事していない人。
でもRE/MAXに興味がある。そんな人がいたらチャンスかもしれません。
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